三月春暖花开，天华院的销售工作也呈现出一片如火如荼的景象。随着多个重大项目正式完成签约，天华院2018年一季度实现新签合同额3.77亿元，同比增长313%，完成年度计划的40%。实现首季开门红，为实现全年经营目标奠定坚实基础。
2015年以来，国内化工装备行业逐步进入深度调整期，受市场需求低迷、主要原材料价格波动以及人工成本持续上升等多重因素的影响，装备制造企业普遍承受较大的经营压力。
天华院作为国内主要的非标定制化装备整体解决方案提供商，坚持立足实际，以科研开发为核心竞争力，以高质量发展为引擎，力争形成差异化的市场竞争优势，突破发展困境，寻得发展生机。
围绕做强做精做优多点突破做文章，抓住机遇练内功、促发展。在内部，通过充分发挥优势专业的带动作用，整合内部产品资源，形成一站式服务能力；在外部，重点加强营销能力建设，一方面积极布局以电商为代表的互联网营销体系，另一方面不断完善线下营销渠道，强化与客户多层次的互动，围绕重点行业、客户、项目等开展精准化营销。
长期技术创新和管理提升的沉淀，使天华院生产经营情况在2018年取得了新的突破。2018年年初，天华院化工装备、自动化仪表及控制系统两大主要产品板块均呈现处出快速增长态势。在化工装备保持稳定发展的同时，自动化仪表及控制系统销售额同比增长450%，在线分析成套系统、核仪表、在线分析仪表等重点产品获得市场积极反馈。期间，天华院电商工作也取得实质性进展。2018年一季度实现电商销售7181万元，其中跨境电商6300万元，电子商务已经成为现有营销体系的有效补充，形成了线上线下共同发展的良好局面。
首季开门红为天华院各项工作创造了良好的条件。下一步，天华院将牢牢抓住市场机遇，抢占市场份额，以提质增效为抓手，深化转型升级，继续保持高质量发展态势，实现长期可持续性发展。