阳极保护是硫酸生产中重要的防腐保护技术，目前国内大部分的硫酸生产企业都采用了阳极保护设备。天华院是我国硫酸生产装备中阳极保护技术的重要发源地之一，已经陆续研发并产业化阳极保护系列产品，在市场上享有盛誉。
较高的市场份额并未让天华院腐蚀电化学工程及设备研究所（以下简称“电化学所”）感到自满。面对日趋饱和的市场和愈演愈烈的行业同质竞争，电化学所主动作为，走出了一条既能充分挖掘产品潜力又能拓展新市场的“内外兼修 提升效益”的新路。
精准营销深挖客户需求带来新机遇
细分客户需求，一对一精准服务。电化学所将不同的项目和客户进行精细化分类管理，及时跟进项目和客户实际需求，“一企一策”给客户提供个性化解决方案和精细化项目服务，从而提高合同成交率和利润率，努力做到留住老客户、拓展新业务。
在印尼华越3*100万吨硫磺制酸项目中，业主及设计院最初拟定的是采用普通不锈钢的阳极保护酸冷器加热脱盐水进行余热回收的方案。电化学所所长莫春萍及其团队，结合实验数据及多年的使用经验，分析了不锈钢材质在这一工况的复杂特性。为避免设备发生腐蚀泄露的潜在风险，与业主进行多次项目沟通和技术交流，以设备稳定运行作为出发点，通过差异化方案在众多竞争对手中脱颖而出，最终成功推广应用了自主研发的耐高温硫酸CMS材质。在实现自主高端创新型专利产品成果转化的同时更使合同额得到了增长。
与此同时，电化学所积极把握市场风向，利用专业能力拓展业务领域。2023年，云南某公司磷酸铁分部中水装置——硫酸铵浓缩工段发生设备大面积腐蚀泄露，为解决这一难题，该公司与莫春萍取得联系，希望能够提供一套解决设备腐蚀穿孔的技术方案。
“云南大多企业采用氨法生产磷酸铁，如果能够解决硫铵浓缩设备的腐蚀问题，将开辟出一个新的防腐蚀领域。”莫春萍与团队敏锐地捕捉到了其中的新机会，迅速组织相关专业人员紧密配合，确定硫酸铵溶液设备的实验设计，推进优化工艺、腐蚀选材、设计制造等关键环节，在紧张的时间要求内完成了解决方案。目前在电化学保护下的硫酸铵腐蚀环境中，通过施加电化学保护技术，该设备年腐蚀率由原来的3-5mm/a下降到0.25-0.3mm/a，取得了明显的保护效果，有效抑制了大面积腐蚀的再次发生。
精益化管理提升生产质量效率
以人为本方能提质增效。电化学所根据员工岗位和特点，给员工制定具有针对性的年度工作任务，通过配套激励政策进行年底考核，对完成考核任务和创新工作的员工进行奖励。“电化学所坚持‘以能力定工作，以业绩定报酬’的用人原则，创造适合年轻人发展的空间环境，为大家明确创新目标，包括但不限于产品创新、流程优化、服务改进等，以激发大家的创新意识和潜能。”莫春萍表示。
同时，电化学所通过积极开展校企合作交流，拓展创新思路和视野；通过建立创新团队、创新项目，为员工提供展示创新和公平竞争的平台环境；通过设立年度“进步之星”“创新之星”等奖项，为大家树立了典型，营造了良好的氛围。
阳极保护设备生产车间是天华院电化学所科研成果转化的主战场。随着业务量的不断提升，电化学所将工序优化和工艺提升作为破解加工制造资源局限的有力抓手，提升机加质量，促进产能提升。
“我们陆续添置了管口自动焊机、纵环缝自动焊机、相贯线切割机、管法兰自动焊机等自动化的工业装备，将原先全人工的工序逐步转变为半人工工序，用提高车间自动化、智能化水平的方式来提高生产效率。我们还在车间办公室设置智慧屏，将注意事项、近期交货设备、生产任务、进度问题等关键信息循环播放，让车间管理人员可以及时了解到车间生产和项目进度，来保证设备工期。”电化学所副所长、车间负责人李文浩介绍。这些举措取得了良好的效果，带来生产管理水平的持续提升。截至目前，车间工作环境大幅改善，产能提升约50%。
内外兼修齐发力，紧盯目标创效益。近年来，天华院电化学所通过打基础、利长远，为研究所精益化发展积蓄了动能，真正让管理重心向效益聚焦、向指标聚焦，不仅提升了产品合格率、减少了质量损失，更以高质量的产品提升了市场竞争力，以优质的客户体验赢得了市场，业务量实现了从4000余万元到亿元的跨越式发展。截至2023年10月，天华院电化学所实现了销售额翻倍，有望再创佳绩。
